乐知圈：借助小鹅通搭建私域体系，用线上训练营完成高效教学

葫芦丝，是一种发源于云南的民族乐器。它的音色独特淳朴，技巧丰富，上手快、便于携带，受到许多音乐爱好者的喜爱。其中，中老年人群学习葫芦丝的需求体量尤其大。

乐知圈，是专注服务中老年群体的线上音乐课堂，主要提供葫芦丝等乐器教学。从0到1打造了中老年人音乐学习的社群，付费老用户月均占比85%以上。

为什么要做线上器乐教学，六然老师说：“疫情发生后封闭在家，线下的事都干不了。同时在自己长辈身上看到，中老年群体有学习器乐的需求，于是开始在线上做一些公益的教学视频。”面对学员更多的学习需求，便找到小鹅通搭建起线上私域学习平台，来尝试做商业化的教学。

前期初始流量怎么来的呢？六然老师介绍道，他们是通过在公域视频平台，持续高频输出短视频内容，并且每周一场的免费直播教学，这样慢慢积累起一定的用户基础。

六然老师说，他很早就有了私域运营的概念。于是结合企业微信和小鹅通，搭建起学员微信群。入群免费提供3天筑基课，还有老师群里点评互动。这样就实现了公域流量沉淀到私域。

利用小鹅通工具，乐知圈搭建起线上器乐教学的整个课程体系。从开放免费的公益【专栏】课程，到标准化的短期【训练营】课程，再到重度交付的【小班课】体系。

“建立信任是一切的基础”，六然老师说道。起步阶段，100%靠内容解决信任感问题。网上教学千千万，用户为什么选择你？他分享了他做内容的心得：垂直、专业、用心。垂直更能聚拢精准用户，容易依托算法而被平台推荐；网络教学内容虽多，但是优秀老师和专业内容仍然是稀缺资源；真正的在用心做事，就会吸引同频的人。这样，随着学员体量增长，需求慢慢增多，反推老师做出高质量的在线付费课程。

他还专门用案例拆解的形式，介绍了做训练营和小班课的经验。“21天系列”主题训练营，每期训练营300-400人。把重点技巧拆解成一套课程，每个技巧再拆解成每天任务，教学-练习循序渐进。学习形式灵活有趣，适合中老年人。很多学员在学完一期后，会立刻期待下一期开营，或者从训练营到小班课，复购率高。

讲到小班课，乐知圈是这样做的：设立初级班、中级班、中级进阶版，每班仅限30人，学习周期5-6个月。六然老师说：“小班课优势，首先是封闭课堂形式，基本能做到1对1、面对面教学的效果；再者就是学习周期长，学员与导师之间的互动加深了信任与连结。小班课成为忠诚度极高的核心用户培育基地。”

“训练营和小班课是最接近实际乐器线下学习场景的应用，小鹅通能很好实现承载以上功能。选择一个好的平台，把所有的想法都变成现实”，刘然老师这样总结道。