小鹅通直播干货 | 马里奥的销售进化岛：从零起步，打造百万营收的销售领域IP

《老鲍对话标杆客户》直播第213期，邀请到马里奥的销售进化岛主理人马里奥老师，分享从零起步打造百万营收销售领域IP的经验。

马里奥回顾自己创业经历，从开始兼职试水，一直做到百万级营收的销售领域IP。她认真思考，这个IP的护城河是什么后总结道：

1.极强势能且说人话的内容

2.实操落地拿结果的口碑产品

3.精准高质量的私域用户池

4.执行到极致的运转引擎（引流→转化→交付）

马里奥95%用户都来源于知乎。知乎平台的用户，在被说服后付费能力较强。她继续分享道，“内容输出，要专注在自己擅长的细分领域。我只写销售相关的内容，做到了知乎销售类内容权重排名前5，15篇回答7个月创造了80万阅读”。马里奥分享了她在用户运营方面的心得：

1.用户数不重要，精准用户数才重要

2.做更少而更好的事，把有限资源倾斜到最高效产出的业务环节

3.换位思考：TA是谁？需要什么？怎么写TA能看懂？怎么写TA能有收获？

为保证学习效果，马里奥采用了21天线上训练营的交付方式。她认为，保证训练营交付效果的4个关键因素有：课程内容、实操设计、训练营氛围和作业点评。马里奥分享了一些实操性的运营技巧：“做到标准化的SOP工作，招募往期优秀学员做组长，问题学员及时跟进，做到这几点基本就可以维持较好的训练营氛围。交付SOP的质量评价，要看是否还有学员反复出现相同问题。”

用视频号直播带货的方式，高效获客转化，也是马里奥反复实战验证过的成功经验。每周1场直播，讲述100个销售人的故事，直播互动内容包括职业规划、项目分享、心路历程等。通过销售群体关切的直播内容，吸引微信公域流量关注；在直播间底部挂载小鹅通商品链接，实现流量的付费转化。

关于团队搭建，她说道，从已经熟悉自己产品、对自己非常认可、能在这个角色上跟我实现长期共赢的用户里找。熟悉产品这一点很重要，特别是知识付费，不浪费时间讲概念。选人的原则就是，从事情客观进展、而非人员本身的能力/风格，来考虑团队成员的去留。