在小鹅通上那些被学员抢着买的课，他们背后是怎么做的？

正瑜伽品牌创始人郭晓丽老师，瑜伽教学16年，在2016年创办正瑜伽学院，通过线上教学，服务全国各地更多的学员

《老鲍对话标杆客户》直播第121期，邀请到正瑜伽创始人郭晓丽老师，分享通过线上交付，深度服务4w+付费学员的经验。以下是直播核心知识点

通过直播，培养用户学习习惯

正瑜伽学院致力于打造线上精品课，助力百万伽人培养晨起练习习惯。郭老师分享了他们的做法：

1）班级群服务。每个社群安排班主任和学习委员，督促和带头学习；开班仪式中，为了让大家都收到消息，每个环节都要请学生互动

2）直播带练，课后答疑。直播授课结束后，引导学员在社群内分享学习收获，并作问题答疑。同时支持已购课程的直播回看

3）月底砸彩蛋活动。能坚持一个月打卡、转发朋友圈、群内收获分享的，可参加月底抢红包和宝藏优惠券的活动

引流课+训练营+专栏课，交叉衔接

如何让多种课程服务穿插起来，给学员提供立体式的线上交付体验。正瑜伽学院探索总结了一套自己的打法：

1）做好开班仪式，保障学习效果。让新学员认识我们、老学员记住我们。介绍训练营流程和奖励机制，学生、学习委员间互相认识，建立良好学习气氛

2）特色训练营学习模式。开班仪式+创建班级群+结班解散班级。引流课过来的学员，不断解散班级再重组，以此保持新鲜活力和学习动力

3）直播中推荐转化线上/线下课程。小鹅通实时直播=解决问题+推荐课程

专业课与引流课，有什么区别？

1）专业课对应的学员，目标性更强，需要专业知识来提升细分技能，学习后获得的效果会更明显

2）而引流课是突出一个知识点，引起小白和入门用户的兴趣和关注

用营销工具，做好活跃用户转化

通过低价引流课来的学员，经过训练营培育，许多都已经对品牌充分信任。针对这部分人如何转化？

1）引流课阶段：限时拼团，打卡任务，请10个好友免费看付费课程

2）训练营阶段：预热秒杀，限时秒杀，限额秒杀，限时折扣

3）结合后台数据，定向分析追踪。分析学习时长数据，定向跟进积极活跃学员；筛选地域访客排名，确定线下课培训站点