小鹅通直播干货 | 绘记教育：用会员+训练营组合，提升用户粘性与信任感

视觉笔记，是一种高效学习和辅助记忆的方式。相对于抽象符号的文字，大脑对于具象化图像记忆更加深刻，用画图来帮助学习，一个小图像就可以记到很多知识。视觉笔记能够帮我们更快地内化吸收、把知识运用起来。

绘记教育，是一家做视觉化笔记教学的线上教育机构。面向学员群体有两大类，一类是学习达人，想通过各种手段提升学习效率；另一类是老师/培训师/HR等，他们有把知识对外高效传递的需求。

《老鲍对话标杆客户》直播第189期，邀请到绘记教育创始人糕小糕老师，分享用会员+训练营组合，提升用户粘性与信任感的经验。

公域引流：广告牌矩阵+持续内容

很多人创业前期都是缺少流量和客户，应该如何引流？“主要引流方式是在公域分享很多绘画作品，吸引感兴趣的朋友来学习。因为说的再多，不如让他看一张图”，糕小糕分享道。

用绘图作品吸引了流量，怎样从公域平台连接到微信里面？第一，全平台名称统一，只要感兴趣大概率会搜索到公众号；第二，内容结尾送资料包送福利，引导添加关注，愿意学习的人对【源文件】【笔记包】毫无抵抗力，一下就吸引过来了。

糕小糕特别强调，对于获客，刚起步的创业者可能没有太多预算在广告投放上，或对投放没有足够认知和经验，就一定要利用好自己产品特征和优势，如何高效、低成本、传播快地吸引获客。“酒香也怕巷子深，商业的本质就是如何高效的获得客户。产品再好，不是全世界人都知道的，怎样把自己宣传出去，这个是经营企业里面是很关键的，甚至是很致命的，人家获客成本比你低，人家就胜了。”

糕小糕还分享了他们做短视频的经验：“最关键是你的目的是什么？我本身是做课程的，希望能够带给客户更多信任，并且能节约我自己的时间。用短视频沉淀内容，解决用户【了解】和【信任】的问题。做短视频需要把握两个点，一是内容快速生产，二是坚持做下去。二八法则，找到最重要的那20%，投入80%的精力去做，就一定能做好。”

会员+训练营，创新用户交付模式

如何做好产品交付和服务？糕小糕介绍道，尝试了一两期训练营后发现，集中招生集中交付的【训练营】模式，结束后会非常累，一累就想停下不能持续做了，这对于初创小团队压力比较大。于是创新尝试【年会员+训练营】的模式，用长期持续陪伴和服务，取代训练营的短期重服务。

“利他就是最大的利己。太多技巧都不如做好服务，帮人家解决问题。你的东西好了之后，人家会主动过来找你的，这就是被需要”，探索了一系列交付服务动作后，她这样总结道。

谈到自己创业的过程，从上班族到做副业，再到全职创业，糕小糕分享道：“清晰知道自己想要什么，这点很重要。然后就是一路学习一路成长。最开始学习写作和内容输出的能力，到成为自由职业者，第一个学的就是时间管理，高效有序地管理时间，坚持每个月复盘坚持了三年多，遇到问题就去学习。自由职业也意味着不稳定，自然就会产生焦虑，然后就学心理学和冥想，让自己内在更稳定。还有就是怎样更有效率做事，项目管理项目统筹，到团队管理。”

附：本期直播干货思维导图↓