小鹅通训练营学员故事丨“全学院的希望”代表出战，满载而归！

加速器训练营开办的11期以来，我们收到过很多不可理喻但又十分可爱的要求，比如这次，学员说：在训练营里，要叫我“全学院的希望”！在外人看来，她是大湾区保险学院的运营部长Lin，但到了训练营，她就是代表公司运营组出战的“全学院的希望”！因此班班和同学们也都这么称呼她。

大湾区保险学院是一个面向保险从业者的学习交流平台，早在2020年就创建了小鹅通店铺。这样的一位“老前辈”，为什么还要报名训练营学习？Lin同学又带着学院怎样的“希望”？往下看你就知道！

01  信心满满代表公司出战

在加入训练营之前，大湾区保险学院几乎没有引流营销动作，运营模式也比较单一，逐渐进入了发展的瓶颈期。

“ 我们每周上新一门直播课，首发减20元，直播后恢复原价，除此之外没有其他营销策略。学员群除了新课广告，日常基本0互动。自媒体账号有近50万关注，但购课的只有1万多，还有很大的客群没有开发。因此，想通过训练营，提高群活跃度并增加新学员的转化。”

所以学院派出了Lin同学，来系统地学习小鹅通玩法和操作指南，对学院的营销策略进行升级。

“ 最初管家老师在群里问要不要参加加速器训练营，可以快速掌握运营技能，还能返续费优惠券。当时老板很激动很感兴趣，艾特了我们全部运营人员说去学，结果就我来报名了。之所以叫这个名字，是因为我背负着“复兴”的重大使命，希望真的能学好，给学院带来价值，不让老板的钱白花！”

02   边学习边试错成长

被寄予厚望的Lin同学，把每天学到的知识点都整理成了思维导图，还结合学院的业务情况和标杆案例，做出了一系列的营销规划。

遇到训练营的抢答竞赛，Lin同学即使在通勤途中，也要把车停在路边，“撸起袖子”来参与。一份付出一份收获，她不负众望，不仅拿下了竞赛MVP，还成为了7期的奋斗达人。

营期学习结束后，Lin同学的运营规划开始一步步落地，上周她们便策划了一场裂变活动，大大刺激了老带新的活力。

“ 我们增加了裂变逻辑，让那些已购买专栏的老客户，推广之后能获取15%的推广费，而新客户也能得到特价优惠，从而增加了老客户的活跃度和新客户的转化率。有铁粉表示“你们终于开始拓客了”，并且敲锣打鼓帮我们做宣传哈哈。”

（Lin的毕业感言）

在毕业感言中，Lin提到了她与组长、组员们并肩作战时收获到的力量。这种力量，相信你也会从沈组长原创的Rap表演中感受得到。