小鹅通训练营学员故事丨硬核打造“流量造血体系”，低成本高效获客！

每天早上6、7点交作业，每篇作业都是上千字小作文+九宫格图……这不是在描述某高三学生，这是7期加速器训练营“卷”出了新高度的免惠多商学院院长——侯伟杰同学！

免惠多商学院主要面向实体门店提供咨询服务，课程和特训营培训，侯同学在入营前的问题是线上转型思路不够清晰。

以往聚焦在线下做咨询，因为疫情，我的业务不得不转到线上。虽然说我一直在用小鹅通，但是没有认真研究过。直到这一次参加加速器训练营，我发现我是拿了一个宝贝，却没有好好利用。

侯同学在加速器训练营中，结合自己的咨询业务情况，可算是把“小鹅通”这个“宝贝”给玩透了。

打造高复购的产品体系

在训练营课程和班级同学的启发下，侯同学设计出了一套贴合自身情况的引流+成交路径。

（引流+成交路径）

在做好引流和成交路径后，侯同学继续往下深入思考：该如何借助小鹅通工具实现客户的复购循环呢？接下来我们看看他是怎样计划的。

（产品价值体系）

第一步：鱼饵会员成交

用9.9元-19.8元的录播课作为鱼饵，让客户有付费的基础，通过一系列的社群服务，进一步地打造深度信任。

第二步：常态会员成交 

通过99元-365元课程、书籍、直播、特训营等增强客户信任，将鸡肋客户、习惯客户转化为潜在超级用户。

第三步：VIP会员成交 

把3980元的会员当做主营产品，通过陪伴客户拿到运营结果，打造优秀案例，从而更好地招募下期会员。

老鲍在开营的时候分享过，1个人如何管10000个特训营的方法。这种客户服务客户，用客户成交客户的路线，我觉得是很可行的。所以计划进一步把会员升级为合伙人。

第四步：VIP会员升级 

开发VIP客户成为线上合伙人，参与产品分销，可以借助小鹅通推广员功能，设置分成比例，还可以根据贡献度做成梯度奖励。

通过以上4步操作，我基本可以达成复购式经营的目的：让客户持续不断的购买下一个阶段的升级产品，之后再做转介绍。

（整体业务规划）

从引流、成交、交付到复购裂变，侯同学力求打造线上私域运营闭环的良性循环，并且已经着手行动了。

线下的业务现在全部都转到了线上，我相信很快能拿到结果。在学的过程中我已经在慢慢实操了，引流了很多的客户。营期结束以后，我只需要针对直播和社群，进行转化和升级就可以了。