借力小鹅通训练营，家居创富会串联上下游产业链实现共赢

“一个人可以走得很快,一群人可以走得很远。”近日,家居创富会创始人王萍做客小鹅通《知识变现7天加速器训练营》直播间,与小鹅通联合创始人兼COO樊晓星共同探讨家居行业搭建训练营体系的产品思考、运营玩法和实战经验。小鹅通《知识变现7天加速器训练营》已有300+创业家、企业高管和运营操盘手加入。在这里训练营内容包括可以体系化学习小鹅通玩法,系统输出运营规划,与老鲍和他的小伙伴们深入沟通、答疑互动,结识业内同道中人,与业务操盘手互相学习。

家居创富会主要面向家居行业经销商,是一个陪伴家居行业经销商共同进步的学习型组织,通过每周直播访谈优秀行业经销商、每季度组织训练营等形式,拆解实战案例,助力经营提升。

主动求变,训练营谋求行业共进

在技术、商业模式、市场风口不断革新的当下,商家的业务需求也在急剧变化中。家居经销商过去接受的多为集中式线下培训,没有线上学习的习惯、也缺少此类学习通路;而行业先前也少有组织带领经销商线上学习、从改变思维起学习同行优秀打法的成熟案例。家居创富会利用自己本身的资源优势收集一些优秀经销商一线实战案例,或访谈、或编辑成一些训练营课程,分享给更多的经销商同行。

在训练营的设计逻辑上,王萍介绍到,“首先强调内容设计必须非常贴合市场、贴合经销商本人想要的,围绕他们的痛点展开;其次,强调内容都是基于一线的经销商老板本人的真实案例,针对一个人对行业的理解思维开悟更多一些,这点就区别于市面上较多的偏教条的技能培训;最后,市场不断变化,我们要不断收集用户反馈也不断收集案例更新迭代、与时俱进,满足经营思路转变。”

“我们有一个训练营叫《7天经营思维突破训练营》,”王萍举例说明,第一天训练营会围绕如何找准自己的定位,因为家居行业是一个重体验的行业,他更多的要从经销商变成一个服务商、要变成一个品牌的运营商。接下来的几节课也会围绕整个经营的从前端到后端的一些最大的痛点进行。从线上引流,到店面运营,再到转化客户,复购与转介绍,覆盖客户服务的全链条,带来生意的价值最大化。最后,训练营还会切入未来增长方向,介绍更智能化、更定制化的行业机会点。

依托构建起来的训练营模式,家居创富会把自身的年度会员服务进行联合。具体来说,以训练营为主的形式去做年度会员的交付成为更好的方式。“因为你每周给他做案例拆解、做干货分享呢,他会就会疲掉。但是组织集中的短期的训练营,过一个季度来一次、过一个季度来一次,这个感觉倒反而会很好。”未来,通过线上的训练营,家居创富会筛选出一些能够往更深层次发展、做一些更深度服务的经销商与线下的研习社形成系统联动,构建完善的服务闭环。

进化不止,创新工厂团购训练营模式

由于训练营获得上游家居品牌工厂的普遍欢迎,现在越来越多的工厂主动要组织优秀经销商一起来学习,家居创富会成功通过训练营串联起工厂和经销商,针对特定的品牌工厂相关的内容或者是品类相关的内容在训练营中做定制化交付。

“比如墙面涂料的、或者窗帘布艺的品牌,就会特别想去找那些做前端工序的经销商案例,那我们就可以给他做一些定制。”围绕经销商的痛点去讲、去收集案例并拆解给到了工厂和经销商最大的收获。

未来,家居创富会希望先进的学习方式拓展到行业更多的人群当中去。“我们会把训练营更加细分类别、细分层级地去服务于不同品牌工厂不同发展阶段、不同体量、经营不同品类的经销商。”除了直接面向整个经销商群体的运营,也为每一个品牌独立去开相对独立的专属训练营,它可能会更有导向性、价值感可能也会更强。在王萍看来,因为行业不同工厂的底层商业逻辑是相通的,未来针对行业上下游的其他品牌,都可以为他们设计训练营体系,以实现行业的整体进化升级。